مجرد تأثير التعرض لشيء مألوف ليس دائماً أفضل
إن مجرد تأثير التعرض هو مصطلح نفسي يقول أن البشر يفضلون الأشياء المألوفة لديهم. يجب عليك الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك?
هل سبق وشاهدت مسلسل "خاصتك" مع صديق؟ بعد إقناعهم بمدهشة ، تشعر بالصدمة عندما يعتقدون أن التصرف سيء أو أن المشهد غير واقعي أو أن الكتابة فظيعة..
إذا كنت تستطيع التفكير مرة أخرى في أول مرة تشاهدها ، فربما فكرت في كل هذه الأشياء. ولكن ، قررت أن تجربها مرة أخرى ، ثم تجربة أخرى ، ثم تجربة أخرى. بحلول الوقت الذي قدمته إلى صديقك ، كنت معتادًا على الاستثمار. كان لديك مجرد تأثير التعرض.
مثل محاولة التدخين أو الكحوليات ، في بعض الأحيان تصبح الأشياء التي قد تكون ممتعة أو لا تكون ممتعة ببساطة لأنك تتعرّف عليها وتتعرف عليها. إنها نظرية نفسية ، وهي تفسر سبب قيام أولياء أمور الأبناء بأطفالهم بالطريقة التي كانوا أبوين لهم ، حتى عندما يعتقدون أن آبائهم كانوا سيئين.
وهذا يفسر سبب قيامنا بأشياء معتادة نعرف أنها ليست جيدة بالنسبة لنا ، أو حتى لماذا نبقى في علاقات متعثرة. إن مجرد تأثير التعرض يجعل الأشياء تشعر بأنها "جيدة" حتى لو لم تكن كذلك.
التاريخ وراء مجرد تأثير التعرض
تم الإشارة إلى أنها مجرد ظاهرة يعود تاريخها إلى القرن التاسع عشر ، فإن نظرية تأثير التعرض فقط توجه الكثير من السلوكيات والقرارات التي نتخذها في حياتنا اليومية دون أن ندرك على الإطلاق.
ما هو مألوف هو الأفضل لشيء لا يمكن التنبؤ به ، أو عندما لا نكون متأكدين من كيفية حدوث الأشياء. حتى لو لم يكن الشيء "الأعظم" ، فهو أفضل من الخوف من المجهول ، وهذا هو السبب في أننا نوجه إلى حد كبير ما نقوم به بما نعرفه من التعرض السابق أو التجربة السابقة.
تأثير التعرض مجرد يأخذ وظيفتين النفسية
من الناحية الفنية ، يوجد تأثير التعرض فقط بسبب التفاعل بين وظيفتين نفسيتين. أولاً ، نحن نفضل الأشياء المألوفة لأننا نستطيع معالجتها بشكل أسرع ، ومن السهل علينا فهمها.
إذا كان هناك شيء واحد نعرفه عن الطبيعة البشرية ، فهو أن نختار عادة تلك الأشياء السهلة على تلك التي تتطلب المزيد من الجهد.
ثانيًا ، نظرًا لأننا قادرون بشكل أفضل على معالجة الأشياء المألوفة بالنسبة لنا ، لدينا احتمال أكبر في معرفة كيفية مناورتها من أجل تأثير إيجابي مقابل تأثير سلبي. يبدو الأمر أكثر تعقيدًا مما هو مطلوب ، نحن نفضل الأشياء التي نجدها مألوفة وليست بحاجة إلى اكتشافها. نرد عليهم بشكل أفضل ، مما يؤدي إلى نتيجة عاطفية أو جسدية أفضل.
تتمثل أكبر مشكلة في مجرد تأثير التعرض في أنه مرن جدًا للتغيير ما لم تبذل مجهودًا واعًٍا حقيقيًا لفحص سلوكياتك ومعتقداتك حول تلك السلوكيات ، وكيف تتفاعل بطريقة ملموسة ومنتظمة لتجاوزها. فقط من خلال التكرار والوعي البشر قادرون على التغلب على تفضيل مجرد تأثير التعرض.
يحب المعلنون مجرد تأثير التعرض
ليس هناك أي تأثير للتعرض أكثر وضوحًا من عالم التسويق. تصبح الصور التي نراها بشكل مستمر مألوفة لنا ، وبالتالي ، فإنها تصبح مريحة ومرغوبة. هذا هو السبب في أنه على الرغم من أنه من غير الطبيعي تمامًا أن تكون معظم النساء حجمًا مثاليًا 2 عند ارتفاع ستة أقدام ، لأنه ما نراه متكررًا ، نعتقد أنه شيء نطمح إليه لأنه تجربتنا.
يعرف المسوقون أنه من خلال قصفنا بالصور أو الشعارات أو تصميمات العلامات التجارية ، فإننا سوف نعرفهم. بمجرد أن نصبح مألوفين ، نشكل رابطة ، وهذا يؤدي إلى شيء يسمى "الولاء للعلامة التجارية".
مصطلح خاص بالعمل ، يعني أنه بمجرد أن تشعر بالاستثمار والتعرف على علامة تجارية واحدة على أخرى ، فمن المرجح أن تختارها ، وحتى تدفع أكثر مقابل ذلك ، إذا كانت هناك بدائل متاحة. بعد كل شيء ، الذي يريد أن يغتنم فرصة لشراء الفاصوليا الخضراء المسمى عام عندما نكون جميعا مرتاحين مع جولي جرين جيانت?
كيف مجرد تأثير التعرض يوجه عملية صنع القرار
المجالات الأخرى التي تسترشد بشدة من تأثير التعرض هو صنع القرار. هل سبق لك أن تساءلت عن سبب اعتقادك أن فولفو هي السيارة الأكثر أمانًا وأفضل ، حتى لو أثبتت الإحصاءات أنك مختلف?
من المحتمل أنك نشأت مع أولياء أمور كانوا على السيارة ... لقد دفعت Volvos إلى النمو وحصلت على واحدة في عيد ميلادك السادس عشر لأنه كان "آمنًا". معلومات مخالفة.
الطريقة الوحيدة للتغلب على مجرد تأثير التعرض هي التشكيك في تفكيرك ووقتك في تشخيص سبب شعورك بالطريقة التي تشعر بها قبل أن تتفاعل. إذا كنت تعتقد أنك مع أعظم رجل في العالم ، حتى لو لم يوافق أي شخص آخر ، عليك التوقف واسأل نفسك عما إذا كان هناك شخص آخر مخطئ.
أو ، هل يمكن أن تكون العلاقة مألوفة ، وبالتالي أقل مخيفًا أو مجازفة من الخروج بمفردك أو تجربة شيء جديد.
5 خطوات لتحدي مجرد تأثير التعرض
قد يكون لديهم بعض التفكير الحقيقي والشاق ، ولكن تعلم تحدي أنظمة معتقداتك الخاصة لمعرفة ما إذا كانت تستند إلى الواقع * أو ما تعرضت له مرارًا * هو أفضل طريقة لاتخاذ قرارات جيدة.
كما أنه لا يساعد على البقاء عالقًا في شيء لأن المألوف والمجهول مروع. لأنه يمكنك التفوق بدلاً من الخضوع إلى الرداءة. تعلم التفكير خارج ما تشعر بالراحة طريقة ممتازة للعثور على نفسك الحقيقية.
اسأل نفسك هذه الأسئلة الخمسة الحاسمة
# 1 لماذا أفكر بالطريقة التي أفعلها? من المهم أن تدرس لماذا تصدق الأشياء التي تقوم بها. هل توصلت إلى خاتمة لوحدك؟ أو ، هل تعرف فقط ما قيل لك؟ استغراق الوقت الكافي للتفكير العقلاني في سبب اعتقادك بأن الطريقة التي تتبعها قد تجعلك تتساءل عن كل ما تعتقد أنك تعرفه.
# 2 هل لدي دليل حقيقي على معتقداتي ، أم تم تسليمها أو أقنعني أحدهم بها? هل لديك أدلة ملموسة على أن هناك شيء حقيقي وصحيح ، أم أنه مجرد جماعة أو فكر شخصي مقبول?
# 3 ما هي جميع الخيارات الأخرى? هل هناك بدائل أخرى لمشكلة لم تفكر فيها لأنك أكثر راحة في البقاء مع ما يمكن التنبؤ به؟ هناك على الأرجح العديد من السيناريوهات الأخرى التي يمكنك استحضارها إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للتفكير في أنه لا يتعين عليك فعل ما تفعله دائمًا ، أو ما الذي يجعلك "طبيعيًا" لمجرد أنه سهل.
# 4 ما هي إيجابيات وسلبيات البقاء مع الوضع الراهن أو محاولة شيء جديد? إن إعداد قائمة حقيقية بالسلع والسيئة التي يمكن أن تأتي من أي قرار يعني أنك تعيد التقييم وتستغرق وقتًا للتفكير في شيء بدلاً من مجرد الذهاب إلى الوضع المألوف.
أفضل طريقة لتحدي فكرة ما هي سرد كل الأشياء الإيجابية وكل الأشياء السلبية ، ثم تقييم النتائج.
# 5 هل أنا بخير مع شعور بعدم الراحة? هناك بعض الأوقات التي يكون فيها ما يرام لوضع بعض انعدام الأمن في ، ومن ثم البعض الآخر حيث قد يكون الألفة دليل جيد. تكمن الصعوبة في تقرير متى تستحق الأشياء الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ، ومتى لا تكون كذلك. يعتمد ذلك على ما ستخسره ، ومقدار ما تريده ، وما إذا كان يستحق وقتك أو مجهودك أم لا.
نتخذ الآلاف ، إن لم يكن الملايين ، من القرارات على أساس يومي. مجرد تأثير التعرض نعمة ونقمة. من المحتمل أن تكون الطريقة المثالية لتوجيه القرار هي التي تم إنشاؤها على الأرجح لأسباب تطورية..
ومع ذلك ، هناك أوقات يجب عليك فيها تحدي نفسك لتكون الأفضل لك. عليك أن تضع جانبك الألفة وتجرب شيئًا قد لا يشعر بالأمان. ولكن بعد فترة من الوقت ، سيكون مألوفًا مثل الأشياء الأخرى في حياتك وقد يساعدك على أن تكون أكثر نجاحًا.
لمجرد أن شيئًا ما مألوفًا ، فإن هذا لا يعني أنه أفضل شيء بالنسبة لك أو الشيء الصحيح الذي يجب عليك فعله. الكفاح ضد مجرد تأثير التعرض ضروري في بعض الأحيان للوصول إلى آفاق شخصية جديدة.
